在贵州定点订货会议上的讲话

（李仕飞  品牌与人才管理专注者）

 

 

尊敬的各位领导、烟花界的各位朋友：大家好！

“山美、水美、人更美，醉美多彩贵州”，今天，我非常高兴与烟花界的各位新老朋友相聚在凉爽而美丽的贵州贵阳，也十分荣幸地出席2014年贵州省烟花爆竹订货会暨贵州省烟花爆竹流通协会二届四次全会，共同探讨烟花爆竹产业发展面临的挑战和机遇。首先，我谨代表浏阳市花炮局以及30多万浏阳花炮人对大会的胜利召开表示热烈的祝贺，向长期以来关心、关注、支持、帮助浏阳花炮产业发展的各位领导以及各位新老朋友表示崇高的敬意和衷心的感谢！

近年来，我市深入践行科学发展观，攻坚克难，扎实推进各项工作。2013年实现地区生产总值940亿元，完成财政总收入75.9亿元，县域经济与县域基本竞争力挺进了全国50强，排名47位，花炮产业集群实现总产值280亿元，浏阳花炮品牌价值达1071.4亿元。一年来，我们坚持“安全为本，环保至上，科技制胜”发展理念，质量安全保障能力显著提升，集约化经营有效推进，目前我市已组建大型企业集团13家，兼并重组减少企业100家。科技创新成效明显，成功研发新型无硫发射药、新型模压组合烟花、全自动组合烟花内筒装药机、新型环保鞭炮等新材料、新产品和新机械，进一步加快了浏阳花炮安全环保高效发展进程。

去年以来，受雾霾天气持续加剧，国家厉行节约政策、新国家标准调整等因素影响，烟花爆竹市场受到一定冲击。辩证来看，当前的危机也是倒逼花炮产业转型升级的重要机遇，我们要坚信花炮产业必定发展，因为环保问题会逐步解决、安全问题一直都是国家各级政府强力推动的重点，作为千年民俗特征的烟花在现代科技工具的帮助下一定能成为文化产业的一支奇葩，再加上巨大的农村市场为花炮发展提供了转型升级的缓冲空间。浏阳花炮人也一定会肩负起引领行业发展的责任与使命，树立标杆、率先垂范、加速创新。

同时，我们所有花炮人也要团结一致，锐意进取，共同打好这场产业突围战。借此机会，我提几点建议，供烟花界的各位同仁参考：

1、抓好质量。烟花是愉悦精神的产品，安全是人的基本需求，消费者都希望在保证安全质量的前提下达到快乐享受的目标。只有抓好质量，才能实现产品的本质安全。同时，质量问题也是性价比和衡量品牌形象好坏的关键，花同样多的钱买到的产品质量不同，消费者的心理感受也会不同，在顾客心智中也就自然形成不同的价值认可。

2、培育市场。随着新国标的出台，大产品慢慢被退出市场的舞台；随着时代的变迁，小孩子慢慢远离了玩烟花的圈子。真正的危机除了当下的舆论导向外，“将来谁来玩烟花、玩什么烟花”将是更为严重的问题！所以，大力开发小型产品是应对当前新国标的需要，也是培育年轻一代新型市场的需要。同时，小型焰火是烟花爆竹市场中的一块金条，也是将来市场营销中一根救命稻草。燃放企业用富有创意的主题策划和优良的产品组合给高端消费者带来惊喜，也一定会获得比单纯卖产品更多的经济回报。

3、注重宣传。根据对烟花爆竹销售市场的安全事故分析来看，90%以上事故都是因为消费者的燃放方法不当引起。而燃放方法不当又是因为安全文明燃放宣传工作做得不到位引起的。所以，生产商和经销商联合起来加强对零售商的培训指导和对市场消费者的宣传引导工作是至关重要的。同时，在调研烟花销售区基层零售店时，很多零售店老板和消费者反映，现在买烟花之前看不到燃放的效果图，包装上的图片和实际效果相差甚远，这样导致的结果就是对烟花产品的价值认可不透明不信任。随着电子科技产品的飞速发展，建议企业可以运用“花炮产品电子防伪码”中的二维码通道链接微信微网站等多种方式整合产品信息资源，全方位展示产品真实价值，让消费者明明白白消费。

    尊敬的各位领导，花炮业界的各位新老朋友，为了更好地提振行业信心，展示花炮产业的最新产品和安全环保工作进展，中国烟花爆竹安全环保博览会于本月28日--30日在世界烟花之都----美丽的浏阳举行，届时，安全环保论坛、新产品展示燃放、机械化生产设备和安全环保产品展示及中国烟花爆竹协会第一届理事会第二次全体会议等一系列主题活动。在此，我代表浏阳花炮局真诚邀请各位贵宾来浏阳交流指导！最后祝本次烟花爆竹订货会取得圆满成功！祝各位领导身体健康、工作顺利！祝烟花界的朋友们平安幸福、吉祥如意！（2014年5月22日于贵州贵阳）