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走世界品牌只需三板斧
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时间：[2009年10月6日]
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都说一招鲜吃遍天，程咬金拥有“头三斧”，这说明取胜之道在于关键的招术。那么世界品牌需要关键哪几招？笔者认为拥有“三板斧”就够了，即收放式、外包式、交叉式三种运作模式。
什么是收放式运作？所谓收放，顾名思义就是先收后放。新西兰苹果和梨市场董事会(APMB),通过收购所有符合出口标准的苹果和梨，然后用ENZA这个商标。在这一过程中，一方面剔除了烂苹果、差苹果，另一方面改变了国内相互杀价的恶性竞争，抬高了出口价。同时，利用ENZA这个商标贴在新西兰号游艇上进行比赛，结果在1994年赢了Jules Verne Trophy杯比赛，贴有ENZA商标的新西兰和黑色神奇号游艇1995年在地哥亚赢得美国杯，贴有ENZA商标的新西兰奋斗者号在1993年赢了Whitbread杯比赛。这样APMB新品牌得到行业界认可了，而游艇比赛巨星彼特.布雷克、罗宾.约翰森、格兰特.代尔顿加强了这一认可，后来APMB又参与消费者电视、广播和印刷活动等，终于打响了品牌，这一切都是收。用物理学来看，是压缩，不断压缩导致能量不断集中，就象铀的纯度越炼越纯，但是能量越来越集中一样。
怎么放呢？核武器爆炸就是放。那么品牌怎么放呢？APMB通过把ENZA商标打造成新品牌后，增加新品种如布雷班(Braeburn)、南蛇果(Southern Snap)、姬娜(Gala)、皇家姬娜(Royal Gala)、太平洋玫瑰(Pacific Rose),也使得富士（Fuji）第一代产品到了日本之外。新西兰舵手(Cox)成为南半球唯一生产和出口国。这些“新品种”就是“放”，占了收益的80%。4年之后，恩泽品牌(ENZA)在水果摊市场达20多亿 |
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