2014年花炮内销形势分析系列报道
花炮周刊记者易守珍
刚出元宵，东区某花炮企业业务员蔡明就外出收账，并顺便走访客户了。
“掌握第一手资料很重要，到当地才知道哪些产品对路。”蔡明虽然进入花炮行业不到三年，却俨然行家里手，对自己所辖的市场上的需求如数家珍。组合盆花好卖，档次高点的鞭炮好销，看起来喜庆、热闹的包装更吸引客户……
正是由于蔡明的专业和专注，这两年，尽管外界传闻烟花爆竹销售遇冷，但是蔡明手中的客户却越来越多，销量越来越大。在他看来，2014年的国内销售，基本上还是保持了平衡，而且一些及时调整销售策略，深耕农村市场的企业，甚至销量增长不小。
蔡明的分析也印证了浏阳市鞭炮烟花管理局的调研报告和烟花之家公众号的投票结果。
总体需求保持基本平衡组合烟花热销
日前，“烟花之家”发起了“春节烟花销售情况如何”的投票活动。投票结果显示，认为销售增长的占35%，认为基本持平的占25%，认为减少的占40%。综合起来看，市场销售趋向于基本持平，稍微偏向于减少。
而在之前，浏阳市鞭炮烟花管理局组织2015年春节烟花爆竹市场调研，得出的结论也是烟花爆竹国内销售尽管增速放缓，但是总体需求依旧维持基本平衡。
调研结果显示，目前，安全、质优的产品更受消费者喜欢，不仅销量增加，而且价格也出现了5%—10%的涨幅。尤其是品质更有保证的模压产品，尽管2014年产量大增，但是销售依旧高歌猛进，成为市场上的明星。业内人士估计，2014年，模压系列产品销售额已经超过了10亿元。
相对应的，部分传统产品，尤其是玩具类和爆竹类产品，销量则略有下降。尤其是玩具类产品，受产品质量不稳定、品种单一、城市禁放以及电子产品吸引力持续增大等方面影响，部分企业出现库存，整体销量呈下滑趋势。
与此同时，组合烟花依旧保持上升态势，尤其是大企业，大多出现了脱销的局面。“烟花之家”投票认为销售增长的占46%，认为基本持平的占20%，认为减少的占34%。综合起来看，认为组合烟花增长的比认为减少的高出12个百分点。
但是，预期之外也是意料之中的是，焰火燃放市场依旧低迷，尽管有青奥会焰火和 APEC 焰火刺激，但是受12.31上海外滩踩踏事件影响，大型燃放业务进一步萎缩，很多签订了的燃放合同被迫取消。尽管微焰火燃放初露峥嵘，但是难以弥补缺口。
深耕中小城市农村市场燃“战火”
随着安全环保要求越来越严，禁放呼声越来越高，城市烟花爆竹销售遇冷，北京、上海、吉林和江浙一带销售均出现不同程度的下降。但是，部分农村市场，尤其是中部及南方中小城市农村市场，却逆市上扬，销量比去年有所增长。其中，贵州、安徽、福建、河南、山东等地的增幅均在10%以上。
“我手中的市场都增长了！”尽管蔡明不肯透露具体的数据，但是，他脸上的“笑意”和市场的“效益”对等。
这次出差，蔡明走访的区域主要是湘西、湘北及贵州、福建等地。这两年，蔡明所在的公司及时调整销售策略，重心向南方转移，深耕农村市场，已经初显成效。
“去年，我们在中部某省的销售就增长了将近3000万，也是这个省份，我手中的客户从两年前的三四个，发展到了三四十个。”蔡明觉得自己这两年的努力卓有成效，而这一成效，是他们一帮业务员一个县一个村地跑，一步一个脚印发展起来的。
2013年以来，农村市场成为烟花爆竹企业的必争之地，企业或以新招出奇制胜，或脚踏实地深入一线，或大户带动引领消费，在农村市场开拓出一片新的天地。
花炮局调研显示，这些年，随着农民购买力的不断增强，加上农村天地宽广，燃放不受限制，农村市场烟花爆竹销售逆市上扬，吉林、福建、四川、贵州、海南、重庆等省市的农村销售均不同程度增长，在寒流中带来了一抹暖意，也支撑了烟花爆竹销售的平衡。
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